Cómo encontrar asesores para tu startup y trabajar con ellos

Los asesores son una de las piezas peor entendidas del manual de la startup temprana. El fundador suele caer en una de dos trampas: ignorar a los asesores por completo o coleccionar nombres impresionantes para la web que nunca contestan un correo. Ambas pierden el sentido. Un buen asesor no es un logo ni un símbolo de estatus: es un experto a tiempo parcial que cubre un hueco concreto de tu equipo y al que puedes llegar de verdad cuando lo necesitas.

Bien usados, los asesores son una palanca extraordinaria. A cambio de una pizca de equity y unas pocas horas al mes, la persona adecuada puede abrirte la puerta a un cliente clave, salvarte de un error caro en un sector que no conoces o hacer una presentación que desbloquea tu ronda. Mal usados, son una distracción y un goteo lento de equity a cambio de nada.

Esta guía cubre cuándo necesitas de verdad asesores, cómo encontrar a los adecuados, cuánto equity darles y cómo estructurar la relación para que produzca valor real en vez de una página bonita.

Cuándo necesitas de verdad un asesor

El momento adecuado para incorporar a un asesor es cuando tienes un hueco concreto e importante que un experto a tiempo parcial puede cubrir. No «deberíamos tener algunos asesores», sino «vendemos a hospitales y ninguno de nosotros ha trabajado nunca en sanidad», o «necesitamos presentaciones en caliente a inversores seed y no las tenemos», o «no paramos de toparnos con decisiones en un terreno donde el criterio experimentado cambiaría nuestras probabilidades».

Si no puedes nombrar el problema exacto que un asesor resolvería, no estás listo para uno: los estás coleccionando para tranquilizarte. Esa es la trampa. Los asesores se contratan contra huecos, igual que pensarías al formar tu equipo fundador: identifica qué falta y luego encuentra a quien lo cubra.

Cómo encontrar a los asesores adecuados

Los mejores asesores suelen salir de tu red ampliada: lazos débiles, no desconocidos. Escribir en frío a un fundador famoso casi nunca funciona; una presentación en caliente a alguien uno o dos pasos por delante de ti, sí.

Buenas fuentes:

• Antiguos jefes y compañeros que tienen la experiencia que ahora necesitas.
• Tus inversores, que a menudo asesoran de manera informal y pueden presentarte a otros. Tener relaciones sólidas con asesores también te da más credibilidad cuando vas a atraer inversores.
• Fundadores un paso por delante: quien resolvió tu problema exacto el año pasado suele ser el más útil y el más dispuesto.
• Tu red y las comunidades de fundadores: puedes conocer a fundadores con experiencia y posibles asesores en Foundersbase.

Cuando contactes, sé concreto sobre el hueco y empieza con una petición pequeña: una sola conversación, una presentación, feedback sobre una decisión. Una relación de asesoría formal debería surgir de una primera interacción útil, no proponerse en frío. Así ambas partes prueban el encaje antes de que nadie firme nada, igual que harías un periodo de prueba antes de comprometerte con un cofundador.

0.1–1.0%

Cuánto equity dar

La retribución de un asesor es casi siempre equity, y las cantidades son pequeñas. El muy usado acuerdo FAST (Founder/Advisor Standard Template) relaciona el nivel de implicación del asesor y tu etapa con un rango, generalmente entre el 0,1 % y el 1,0 %.

Unos cuantos principios:

• Ponle vesting. El equity del asesor debería consolidarse a lo largo de uno o dos años (a menudo mensual, a veces sin cliff) para que refleje una aportación continua. Aplica la misma lógica que en el vesting de una startup: el equity se gana con el tiempo, no se entrega en una sola concesión.
• Ajusta el equity a la implicación. Un asesor muy implicado en fase temprana se gana la parte alta; uno de toque ligero en una etapa posterior, la baja.
• Mantén el total con cabeza. Un puñado de asesores muy por debajo del 1 % cada uno está bien; un «consejo asesor» que se come varios puntos de la empresa es una señal de alarma en tu cap table.

Estructura la relación para que funcione

Firmar a un asesor es la parte fácil. Sacarle valor es donde la mayoría de las relaciones se apaga en silencio: el asesor se desentiende, tú dejas de escribirle y el equity consolida a cambio de nada.

1. Marca una cadencia y una expectativa claras

   Pactad por adelantado cada cuánto hablaréis más o menos y qué buscas. Una llamada mensual fija le gana a un vago «escríbeme cuando quieras» que ninguna de las dos partes acaba usando.

2. Llega con peticiones concretas

   Los asesores aportan lo mejor cuando llevas preguntas o peticiones concretas —«¿puedes presentarme a X?», «¿cómo abordarías Y?»—, no un abierto «¿alguna idea?». Respeta su tiempo y te darán más.

3. Cierra el círculo

   Cuéntales a los asesores qué pasó después de que ayudaran. La gente sigue enganchada cuando ve que su aportación importó; nada mata más rápido una relación de asesoría que sentirse ignorado.

4. Poda con honestidad

   Si un asesor no está implicado y la relación no produce valor, termínala con limpieza antes de que consolide demasiado equity. Un asesor dormido es peso muerto en tu cap table.

En resumen

Los asesores son una palanca cuando se usan a propósito y peso muerto cuando se coleccionan por prestigio. Incorpóralos contra huecos concretos, encuéntralos a través de lazos en caliente y peticiones pequeñas, dales un equity modesto con vesting ajustado a su implicación y lleva la relación con una cadencia clara y peticiones concretas. La medida de un buen asesor no es su reputación: es si de verdad hace avanzar tu negocio.

Para las decisiones de alrededor, lee cómo formar un equipo fundador sólido y, cuando estés levantando capital, cómo levantar una ronda seed. Y cuando estés listo para ampliar tu red de fundadores con experiencia, puedes encontrar cofundadores y asesores en Foundersbase.