Calculadora de tamaño de mercado (TAM, SAM y SOM)
«¿Cómo de grande es esto, de verdad?» es lo primero que quiere saber un inversor — y una respuesta vaga acaba rápido con tu credibilidad. Esta calculadora dimensiona tu mercado en las tres capas que esperan los inversores: TAM, SAM y SOM. Constrúyelo bottom-up a partir de clientes y precio, o top-down a partir de una cifra publicada, y obtén números que puedas defender en una diapositiva.
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Metodología
Cómo funciona
TAM, SAM y SOM explicados
El TAM (Total Addressable Market) es el ingreso anual total si cada cliente posible comprara a alguien de tu categoría. El SAM (Serviceable Available Market) lo acota al segmento que tu producto y tu geografía pueden servir realmente. El SOM (Serviceable Obtainable Market) es la porción realista que puedes ganar en los próximos años dado tu equipo, tus canales y la competencia. Cada uno está dentro del anterior: TAM ≥ SAM ≥ SOM.
Bottom-up vs top-down
El top-down parte de la cifra de mercado total de un analista y le aplica cuotas — rápido, pero fácil de descartar como una conjetura («el 1 % de un mercado enorme» es la clásica señal de alarma). El bottom-up construye el número desde los primeros principios: ¿a cuántos clientes puedes llegar y cuánto paga cada uno al año? Los inversores confían mucho más en el bottom-up porque cada dato es algo que puedes defender con investigación.
Los mejores pitch decks muestran ambos y los reconcilian. Usa el bottom-up como tu número principal y el top-down como comprobación de que juegas en un estanque lo bastante grande.
Elegir cuotas realistas de SAM y SOM
Tu cuota de SAM debería reflejar una restricción real — los idiomas que soportas, las regulaciones que cumples, el segmento al que tu producto realmente encaja. Tu cuota de SOM debería reflejar la competencia y tu capacidad de go-to-market a lo largo de tres a cinco años; para la mayoría de startups eso es un porcentaje de dígito bajo del SAM, no un 10 % o más. Un SOM creíble y modesto gana a uno inflado: demuestra que entiendes el trabajo entre hoy y tu techo de ingresos.
FAQ